Will Tangguo 棠果 succeed Airbnb + Booking.com?

by CRTV

Interview by Miki Dai

Reception5月29日,于阿姆斯特丹皇家音乐厅
今天,来自中国的棠果开启了他们欧洲登陆的旅程,在世界四大音乐厅之一的阿姆斯特丹皇家音乐厅,棠果邀请了多位欧洲前政要,其中包括荷兰前首相维姆·科克(Wim Kok),向全欧洲介绍棠果,宣布他们的扩张计划。
旅居一站式服务平台棠果是否会席卷全球华人旅游市场?他们到底有没有称为中国下一个独角兽的可能性?棠果的投资人和CEO接受了城市之声的采访

Wim Kok第一部分:棠果投资人卢俊卿先生的采访

Q: 作为棠果的投资人, 您在当时最看重的是这个公司的哪个投资点及吸引力?

A: 现在分享经济很热,棠果的核心理念就是分享。棠果可以被称为中国的Airbnb,但是棠果与Airbnb还有些不同:棠果把居住与旅行完美地结合在一起了。对于游客来说,这是更方便的一个一站式的旅居生活。这也会是一种很美好的体验。

Q: 您具有多重身份:慈善家,社会活动家还是企业管理专家及投资人,那当您在这多重身份发生矛盾时,是如何平衡的呢?

A: 我们天九集团是很特别的公司,我们的核心理念是”创造幸福”,我们是以幸福为目的,以利润为手段的一个公司.也就是说我们公司的终极目标是追求幸福最大化,利润最大化只是一个手段。手段是为目的服务的,所以我们是一个追求幸福的公司。那么我们首先要为员工谋幸福,让客户幸福,也要为社会创造幸福。其实我们做企业、赚钱跟把钱捐出去帮助弱势群体这都是我们的本职工作。大家说这叫社会责任,我觉得不管是赚钱还是创造财富,解决就业还是做慈善,都是一个企业家应有的社会责任。

Q: 作为一个投资人来说,在投资了一个公司,并要把这个中国公司打造成一个国际公司,您是怎样看待文化、语言等方面的挑战呢?

A: 在国际合作这个方面,现在(的科技)正在取得突飞猛进的进步。我们的梦想是要打造一个全球通的超级商务线上平台,叫作“全球商会民联盟”,是通过互联网(手机)联系起来。每年我们会举办很多活动,以此来促进全球商会之间的交流合作,实现互利互通,消灭信息误导,同时也通过商会来促进全球企业的交流合作,也就是说我们天九的核心任务是做平台。在这个过程当中,我们觉得最大的障碍是语言。尤其是欧洲,这么多国家,这么多语言。但是我们也很高兴地看到一些翻译工具,比如中国的科大讯飞,还有通过人工同传加耳机,语言障碍正在逐步被消除。在将来,国际合作也会越来越顺利。

Q: 除了语言方面的挑战,在欧洲有完善且复杂的法律、法规,这对于一个中国企业来说可能有更大的难度,您的团队是否已经做好准备?

A: 这些制度方面的挑战我们会通过专业人士及专业公司来解决,我们感觉第一个障碍还是语言,但是这个障碍正在被逐步地消除。

Q: 天九集团已经帮助棠果完成了A轮的融资,那么接下去您觉得棠果是否能够顺利地取得所需要的资金呢?(如果您方便透露的话)

A: 没问题,我们对于棠果接下去的融资是非常有信心的。在棠果A轮融资时,大家争着抢,在10分钟就把股权抢购一空。还有好多投资人/公司没有这个机会,甚至还希望我们出让一点股权,但是我们最终没有出让。因为大家都觉得这是一个很好的项目,在中国,我们把这种项目叫做“风口”项目,也就是被大家疯抢的项目。因为这样的公司(棠果)的价值是爆炸式的,不是普通的10%内的增长,比如去年当我们天九投资的时候,棠果的拥有1000万的市值,但是4个月之后,就变成了20个亿,在今年之内,市值将可能达到100个亿。对这样具有爆炸式增长的初创企业来说,很多公司都想参与进来。所以接下去的融资不是问题。“项目为王”,只要有好的项目,就不担心找不到钱。

Q: 您认为棠果是否已经具备条件来战胜强劲的对手Airbnb呢?

A: Airbnb已经做的很成功,也很成熟了,尤其在说英语的国家,它们有很多值得我们学习的地方。棠果旅居跟Airnbnb有很相似的地方,但也有不同的地方,我们走的是差异化的路线,比如把旅行跟其他线下的各种活动结合。我觉得除了创新,没有其他的办法去竞争。

Wim Kok and Tangguo

第二部分:棠果的CEO金东哲先生的采访

Q: 这是您第二次来荷兰是吗?

A: 对,我是第二次来荷兰。在欧洲我走过很多国家,荷兰是非常美丽的一个国家。在通过入驻荷兰后,我们可以负责整个欧洲地区,所以我们头一站放在荷兰。然后下一站我们会在法国巴黎,意大利罗马等等继续做品牌推广工作。

Q: 在荷兰当地,当地人用Airbnb跟Booking.com已经称为习惯,所以对于棠果这个新平台来说,是准备如何跟这么强大的对手来进行竞争呢?

A: 他们做的都很优秀,但是棠果是华人的旅居平台,华人还没有习惯用Airbnb啊!我们是准备带着华人来荷兰玩,这是两个群体。国内我们有更多的会员使用棠果的平台,因为我们最为了解中国人,也最了解中国人玩的方式和生活方式,所以我们是为全球华人服务的一个平台。如果我们能做好中国人的旅居市场,那这个市场对我们来说已经足够大了。当然,我们在后期时候,也想要做全世界人民的旅居生活。

Q: Booking.com源自于荷兰,也在荷兰发扬光大,Airbnb在近几年扩张过程中,也遇到了很多法律法规方面的问题。比如阿姆斯特丹的市政府最近要求在Airbnb上出租房屋的房东,一年最多只能出租60天,棠果会如何应对这样的情况呢?

A: 我对这两大公司很尊敬,我们也在向他们学习。如果当地政府只允许房东出租60天,那棠果只要围绕这样的要求并服务好客户就可以了。我们不光会做闲置的房产、名宿出租,我们也会做精品的酒店出租。其次,对我们来说更重要的板块是要更多地把旅行产业做大、做强。世界的旅游市场那么多,没有一家公司能垄断并独吞这个市场,所以我们不会只去看我们的竞争对手如何,我反而要感谢他们在前期帮我们铺了很多路。

Q: 您能透露一下棠果在欧洲接下去具体的市场拓展细节吗?(刚才在签字仪式上,我们看到有很多国家的代表来与棠果参与签订协议)

A: 中国的游客来欧洲旅游,大多会去法国、意大利、德国的已开发的旅游区去,那刚才我们签约的塞尔维亚,爱尔兰,奥地利等国,都不是完全成熟的中国游客旅行地,甚至于还是空白市场。对于我们来说,这些都可以被看作是处女地,所以我们没有竞争对手,那如果我们能把这些国家的旅游资源开发出来,分享给中国人,市场会很大了。所以我们也会在包括荷兰在内的国家开发独有的资源,然后慢慢得把欧洲的市场做大。

Opening Tangguo to Europe Tangguo to Europe Calligraphy Signing contracts Delegation Tangguo

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